“茅臺價格紅線失守”調(diào)查：買“飛天”遇漲價搭售限購(2)

該茅臺經(jīng)銷商稱，茅臺發(fā)貨雖近兩月已較前幾月增加，但仍是“還此前的貨，還是緊張”。

另一茅臺經(jīng)銷商則向記者稱，廠里發(fā)貨改善不大，“你要說改善，提貨從一到兩個月縮短到一個月內(nèi)”。

今年上半年，由于基酒供應(yīng)問題，茅臺酒出廠量相對有限，近幾月，茅臺酒投放量已大幅增加。

一位經(jīng)銷商透露，“目前市面上之所以買不到茅臺酒，是因為茅臺部分基酒庫存在今年上半年未達到出廠年限，茅臺廠家因此調(diào)整投放計劃，由原來的上半年每天36噸左右調(diào)整到了30噸/天，下半年則提升到了80噸/天，全年投放計劃不變。”

“目前廠里出廠量應(yīng)是每天80~90噸，但還供貨是緊張，發(fā)貨始終是排隊。目前雖發(fā)貨量達到了，但我們了解，欠的貨還是很多。”前述華南茅臺經(jīng)銷商稱。

面對即將到來的中秋及國慶銷售旺季，6月26日，李保芳在向中國酒業(yè)協(xié)會匯報情況時曾明確表態(tài)，“茅臺要在今年國慶、中秋期間加倍增加市場投放，全力滿足社會需求”。

今年6月，《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪部分茅臺專賣店時發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商連今年一季度的計劃量都還沒拿到。

貴州茅臺披露的今年一季度報表顯示，其預(yù)收賬款在報告期內(nèi)實現(xiàn)189.88億元，較年初的175.41億增加逾14億元。這也意味著茅臺收取經(jīng)銷商貨款的同時，欠下的產(chǎn)品越來越多了。

一位茅臺大商對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，茅臺廠商承諾在今年8月1日前補齊所有欠發(fā)的貨品。對于茅臺承諾下半年加大供應(yīng)，該經(jīng)銷商表示，“可以緩和目前的很多矛盾，但肯定跟市場預(yù)期有差距”。

投機者囤貨助長?茅臺正加大管控力度

長期關(guān)注茅臺的私募經(jīng)理董寶珍稱，產(chǎn)品極可能卡在中間環(huán)節(jié)，出現(xiàn)畸形供需關(guān)系。他表示，“白酒行業(yè)深度調(diào)整期時，茅臺經(jīng)銷商不敢有庫存，一有貨就降價拋售。現(xiàn)在行業(yè)回暖，茅臺量價齊升，不少經(jīng)銷商基于對未來樂觀預(yù)期囤積居奇，才出現(xiàn)了不正常的供需失衡。”

前述一位茅臺經(jīng)銷商否認了囤貨的看法，他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，其所在地區(qū)的飛天茅臺一批價目前維持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅臺不漲出廠價，其將維持該價格不變，經(jīng)銷商會共同維護茅臺價格穩(wěn)定。“如果茅臺價格像2012年、2013年一樣瘋狂上漲，一旦回落，最后遭殃的還是我們經(jīng)銷商”。他稱，按飛天茅臺目前819元/瓶的出廠價，一批環(huán)節(jié)可享受利潤約380元，扣除各項費用后一批商還可享受到20%左右的利潤。

不過，這對于一批商之后的經(jīng)銷商來說，1299元/瓶的零售價“紅線”與1199元/瓶之間僅有100元的利潤空間。

更有多家機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前茅臺一批價已經(jīng)遠超1300元“紅線”甚至更高。前有批發(fā)商抬價，后有終端價限制，零售商往往面臨“不敢進貨”的尷尬。

一位茅臺經(jīng)銷商稱，作為茅臺經(jīng)銷商，不敢囤貨的原因還因為廠家查處極嚴，“茅臺檢查得很嚴的，拿著計算器算你的銷售表。”

實際上，繼今年4月出手劃定價格“紅線”后，茅臺曾針對16家貴州省違約經(jīng)銷商及66家全國范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商進行通報并施以暫停合同業(yè)務(wù)辦理及扣減約定計劃供貨量等嚴厲處罰。7月，茅臺再次處理32家經(jīng)銷單位。

前述茅臺華南經(jīng)銷商透露，近期茅臺廠家對其兩次檢查中，所查細節(jié)都較多。他認為，茅臺公司從宏觀上理順，從大局面了解清楚茅臺酒整體情況，將有助于產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。

至于茅臺酒價格問題，該經(jīng)銷商稱，他認為，按目前供應(yīng)緊張和市場需求來看，茅臺酒后續(xù)很難跌價，但價格必須變得更理性。同時，在經(jīng)銷商層面，后續(xù)茅臺經(jīng)銷商以1299元/瓶的價格賣酒有望成為主流。

茅臺酒價格是否之后仍將“一飛沖天”?另一經(jīng)銷商認為，既然茅臺已將價格管控當(dāng)作重大問題來對待，1300元左右的價格至少能維持兩年。不過，有看漲分析認為，還有很大上漲空間。

業(yè)內(nèi)認為，隨著白酒銷售即將迎來中秋、國慶銷售旺季，后續(xù)若有囤貨者在旺季積極出貨，茅臺價格屆時是否將出現(xiàn)松動還有待觀察。

茅臺此前稱將召開會議商討對策，會議是否會盡快召開?是否會加快發(fā)貨節(jié)奏?前述貴州茅臺高管昨日向《每日經(jīng)濟新聞》記者回應(yīng)稱，“是的”。