從東北戰(zhàn)略到全國效仿

隨著“川黔名酒·情系東北”2017峰會召開，齊聚東北的川黔四大酒企，就此確立了深耕東北市場的營銷戰(zhàn)略。

東北地區(qū)見證共和國的工業(yè)成長，也正在沿著東北老工業(yè)基地的振興之路前行。川黔四大酒企利用自身優(yōu)勢，深度對接和整合東北區(qū)域資源，既是促進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、做大做強，又是關(guān)注東北民生、促進區(qū)域發(fā)展。

茅五瀘郎雖然擁有優(yōu)秀產(chǎn)品、名酒品牌、優(yōu)秀團隊以及強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但一直在龐大的東北市場開拓不暢。所以，業(yè)內(nèi)人士一致認為，東北是名酒企業(yè)的薄弱市場。

東北市場由于市場發(fā)育不成熟及低端產(chǎn)品競爭激烈，一家名酒企業(yè)想要“拿下來”，不免吃力。眼下，四大名酒企業(yè)通過合作方式，無疑品牌力、競爭力更強，消費者的“教育成本”會下降很多，也更容易啃下來這塊“硬骨頭”。

一個行業(yè)發(fā)展力量，植根于文化的薪火相傳。今天的白酒企業(yè)，已不單單是一個產(chǎn)品生產(chǎn)者，還是產(chǎn)品內(nèi)涵傳播者和產(chǎn)品文化的朗讀者。

作為“川黔名酒·情系東北”2017峰會發(fā)起者，4家名酒企業(yè)的品牌有著毋庸置疑的公信力和美譽度，并以其厚重歷史積淀與優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)著市場的主流份額。

在今天“一帶一路”倡議下，川黔四家酒企都在通過“走出去”戰(zhàn)略，來實踐白酒國際化道路，進而彰顯民族文化名片，提升中國白酒文化的輻射力。

本次峰會立足于白酒產(chǎn)品的人文回歸和歷史呈現(xiàn)，舉辦了酒文化系列展示活動，展示內(nèi)容側(cè)重于歷史沿革與文化解讀，深度挖掘中國酒文化的文脈傳承。

同時，峰會現(xiàn)場用產(chǎn)品、文獻和多媒體手段，系統(tǒng)梳理了各個白酒的發(fā)展歷程，峰會主辦方邀請銷售單位、社會公眾等參觀展覽。現(xiàn)場還進行了雞尾酒調(diào)酒表演、原創(chuàng)的古代酒禮表演等活動，旨在突出中國傳統(tǒng)酒文化。

峰會期間還舉辦了“論道中國酒業(yè)——川黔酒企全媒體互動論壇”，論壇發(fā)布的《沈陽宣言》，四大酒企在未來發(fā)展上達成了共識，明確了合作模式、社會擔(dān)當(dāng)和企業(yè)責(zé)任。

隨著四大酒企聯(lián)合定下“東北戰(zhàn)略”這一合作模式，有望引起全國其他酒企的復(fù)制和學(xué)習(xí)，成為行業(yè)未來一種常態(tài)化現(xiàn)象。