“品牌好，價(jià)格又實(shí)惠，劍南春目前的市場(chǎng)動(dòng)銷情況非常好。”一位成都大商表示，劍南春在其他名酒價(jià)格飆升的時(shí)候并未盲目跟風(fēng)，堅(jiān)守次高端價(jià)格段讓劍南春的市場(chǎng)增量十分可觀，目前，劍南春在成都婚宴市場(chǎng)具有絕對(duì)的話語權(quán)。

一位內(nèi)蒙古大商向記者表示，新財(cái)年伊始，劍南春便在醞釀漲價(jià)信息，內(nèi)蒙古在8月份便將供貨價(jià)上調(diào)至345元了，隨著漲價(jià)信息的發(fā)酵，各區(qū)域也在刷新著各自的銷售記錄。

“劍南春經(jīng)銷商的利潤(rùn)包括做宴席、品鑒、陳列等活動(dòng)。”山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對(duì)此談到，雖然劍南春渠道價(jià)格倒掛，但廠家的種種補(bǔ)貼政策疊加起來，經(jīng)銷商還是能夠獲取一定的利潤(rùn);此次劍南春提升成交價(jià)，對(duì)劍南春經(jīng)銷商來講，一是增加了額外的利潤(rùn)，二是提振了動(dòng)銷信心。

次高端天花板上升至400元

今年，劍南春品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力：登“世界十字路口”美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)、上“世界級(jí)糖酒會(huì)”米蘭國(guó)際食品展、發(fā)布“一帶一路指數(shù)”等等。深耕市場(chǎng)加上強(qiáng)大的品牌力，讓劍南春在次高端市場(chǎng)的地位進(jìn)一步得到穩(wěn)固。

“劍南春‘水晶劍’銷售額占比較大，大幅提價(jià)不理性，因此劍南春在漲價(jià)的節(jié)奏上比較慎重。”一位劍南春內(nèi)部人士表示，劍南春此次漲價(jià)是希望在次高端保持著領(lǐng)先但不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，在未來5年內(nèi)進(jìn)一步努力，形成壟斷。”

“劍南春作為次高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其價(jià)格漲跌對(duì)茅臺(tái)、五糧液等高端酒沒什么影響，但是對(duì)二線酒企和區(qū)域酒企會(huì)帶了很大的影響。”肖竹青表示，水晶劍劍南春的價(jià)格一向被業(yè)內(nèi)視為次高端的標(biāo)桿，劍南春不漲，同等價(jià)位的名酒便不敢漲;劍南春價(jià)格上漲，其他名酒的價(jià)格才有釋放的空間。

從年初的政策調(diào)整變相提價(jià)，到近期的中秋旺季提價(jià)，劍南春在2017年上半年并非是最吸睛的白酒品牌。但是，作為擁有百億體量、水晶劍一枝獨(dú)秀的劍南春顯然又是次高端領(lǐng)域絕對(duì)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于此次提價(jià)，品牌專家徐廣生表示：

1首先，價(jià)格是衡量名酒的一個(gè)重要的維度指標(biāo)，提價(jià)是響應(yīng)名優(yōu)白酒行業(yè)復(fù)蘇的需要。

在上一個(gè)黃金十年，劍南春由于企業(yè)決策的因素，未能彰顯其應(yīng)有的名酒品牌價(jià)值。2017年各大名優(yōu)白酒以不同形式的體現(xiàn)紛紛提價(jià)，劍南春提價(jià)是順應(yīng)此次行業(yè)回暖、名酒提速的必然跟隨。

2其次，區(qū)別于其他次高端名酒的獨(dú)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，提價(jià)是順應(yīng)名優(yōu)白酒企業(yè)提速的需要。

隨著消費(fèi)升級(jí)與名優(yōu)白酒價(jià)值回歸的影響，自調(diào)整期以來一直徘徊在300元價(jià)格帶的劍南春已經(jīng)不適應(yīng)品牌的發(fā)展。從目前名優(yōu)白酒走勢(shì)來看，未來次高端的價(jià)格肯定會(huì)伴隨消費(fèi)增長(zhǎng)不斷上移，在珍藏級(jí)劍南春拉力不足的前提下，依托普通水晶劍作為大單品牢牢把控占據(jù)300元-400元間的價(jià)格區(qū)間，做大大單品，是劍南春區(qū)別于其他次高端名酒的獨(dú)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3再次，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的名優(yōu)酒市場(chǎng)，提價(jià)是支撐利潤(rùn)空間的需要。

新一輪的次高端名優(yōu)白酒競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是體現(xiàn)在終端的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。劍南春“十三五”規(guī)劃顯示，要打造重點(diǎn)區(qū)域，力爭(zhēng)打造3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的板塊市場(chǎng)，同時(shí)要夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)在“十三五”末建設(shè)6萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)，并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。這一基礎(chǔ)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不僅需要強(qiáng)大的品牌引力，更是次高端名優(yōu)白酒綜合實(shí)力的抗衡，高舉高打的名酒一貫的策略，這需要有更大的利潤(rùn)空間來支撐。對(duì)此而言，提價(jià)是劍南春不二的選擇。

4最后，市場(chǎng)信心的恢復(fù)，提價(jià)是回應(yīng)名優(yōu)白酒陣營(yíng)的態(tài)度需要。

從2016年不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從“中國(guó)白酒價(jià)值典范”到“中國(guó)三大名酒”概念的再次確立，彰顯了劍南春在此輪名優(yōu)白酒提速中的堅(jiān)定底氣與積極態(tài)度。劍南春在中秋前夕的提價(jià)動(dòng)作，體現(xiàn)了劍南春在未來競(jìng)爭(zhēng)中的堅(jiān)定信心。

“從產(chǎn)品端到價(jià)格端再到渠道端，劍南春的提價(jià)不僅在次高端名優(yōu)白酒領(lǐng)域進(jìn)一步形成了堅(jiān)固的品牌壁壘，而且整個(gè)產(chǎn)品體系的重塑對(duì)區(qū)域白酒也形成一道堅(jiān)固的市場(chǎng)阻攔。對(duì)于整個(gè)次高端與區(qū)域白酒的轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更為嚴(yán)峻。”徐廣生補(bǔ)充到，劍南春此次提價(jià)，對(duì)整個(gè)次高端與區(qū)域酒企也會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)。