五糧液經(jīng)銷商利潤下半年有望與茅臺看齊(2)

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，“如果‘價格上來了，百姓不買了，市場沒有了’就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。不能放任不管，也不能一管就死，要深入研究、把好方向，讓價格的管控和市場的穩(wěn)定沿著正確的方向做好”

茅臺北京一經(jīng)銷商昨日也對本報記者表示，廠里統(tǒng)一規(guī)定53度飛天茅臺酒的市場零售價為1299元/瓶，目前茅臺酒的量非常緊張。

對于貴州茅臺控價一事，楊光表示，經(jīng)銷商拿到的茅臺酒價格為819元/瓶，一瓶酒有200元的利潤已經(jīng)十分可觀了，所以茅臺控制價格繼續(xù)上漲，要的就是茅臺長久健康的發(fā)展。

五糧液經(jīng)銷商利潤向茅臺看齊

在林向看來，消費能力的提升和消費者品牌意識的增強，意味著白酒行業(yè)集中度將繼續(xù)提升，優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將成為最稀缺的資源。

值得一提的是，在高端酒行列內(nèi)，53度飛天茅臺和五糧液以及國窖1573是消費者所認可的高端酒品牌，而帶動本輪白酒行業(yè)上行的也是高端酒品牌量價齊升下的結(jié)果。

當飛天茅臺酒市場價格站上1300元/瓶時，也提升了五糧液價格上漲的空間。在楊光看來，五糧液目前表現(xiàn)之所以不如茅臺，主要是五糧液的稀缺性還沒有很好的體現(xiàn)出來。

事實上，《證券日報》記者采訪五糧液高管了解到，五糧液高端酒本是稀缺產(chǎn)品，就像威士忌酒一樣，這由五糧液的工藝和產(chǎn)能雙重影響決定的。

《證券日報》通過采訪五糧液經(jīng)銷商了解到，自6月2日召開完經(jīng)銷商大會后，五糧液的經(jīng)銷商們的精神面貌有了極大的改變。

五糧液市場銷售向好，經(jīng)銷商開始賺錢了，對此，北京一位經(jīng)銷商感慨：五糧液又回來了。

據(jù)了解，53度飛天茅臺酒的出廠價為819元/瓶，1100元/瓶的批發(fā)價格讓經(jīng)銷商有了大約20%的利潤空間，而五糧液(普五)的出廠價僅為739元/瓶，目前的市場零售價在900元/瓶左右。

楊光接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液的經(jīng)銷商出現(xiàn)“斷貨”是因為它們賣的價格太低了，所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展外，也會讓經(jīng)銷商有錢可賺，只要五糧液堅持目前的策略，下半年經(jīng)銷商也一定會有20%的利潤空間，意味著五糧液的批發(fā)價接近千元左右。

一位了解五糧液的業(yè)內(nèi)人士則表示，五糧液經(jīng)銷商大會釋放出的信號提振了經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商的狀態(tài)有了很大的變化，在這樣的勢頭下，勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。