制造稀缺性，能否拉回經(jīng)銷商的心?
郎酒某區(qū)域經(jīng)理王剛(化名)告訴酒業(yè)家記者，本次調(diào)價要求廠價、經(jīng)銷商及終端價格都有增長。至于提價原因，王剛(化名)表示，首先是要提升紅花郎在市場上的品牌力;其次是競品劍南春、洋河等品牌都在提價，漲價是大勢所趨，再次是因為提升渠道利潤后，可以讓經(jīng)銷商更加有積極性。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，郎酒是想借漲價來甩貨，同時也用漲價來穩(wěn)定經(jīng)銷商的信心，再通過限額控量來提升品牌的稀缺性。
“隨著名酒集中度提高，紅花郎提價意味著要劍指一線名酒。”觀峰智業(yè)董事長楊永華認為，且作為郎酒的戰(zhàn)略大單品，紅花郎這次控量提價，對郎酒而言不僅意味著渠道利潤策略和市場價格策略，更是品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
在市場調(diào)研求證過程中，記者也發(fā)現(xiàn)有不少紅花郎經(jīng)銷商逐漸專向其他品牌。河南某地經(jīng)銷商劉明(化名)告訴酒業(yè)家記者，紅花郎提價控量的確是好事，但是他已經(jīng)把主要精力放在了瀘州老窖上了。
“我已經(jīng)在做洋河全系列了，接下來的重心可能有所轉移。”已從業(yè)8年的四川某地白酒經(jīng)銷商方強(化名)向酒業(yè)家記者表示，對于紅花郎的前景，他目前持觀望態(tài)度。前段時間，他已經(jīng)把紅花郎的庫存通過低價甩貨的形式銷出去了，目前紅花郎的進貨比較少，所以提價控貨對他的影響不大。相比紅花郎的買贈政策，他更愿意接受洋河的扶植政策，把政策落實到終端，宴席市場和室內(nèi)外的廣告方面洋河都給予了一定扶植，動銷不用愁。
在山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青看來，漲價只是一種壓貨手段，此次提價彰顯了紅花郎的品牌價值，但也是對企業(yè)品牌力、號召力和渠道控制力的考驗，調(diào)價效果取決于各區(qū)域各個渠道的情況，如果信心不穩(wěn)或庫存太多會影響調(diào)價效果。廠家漲價前要對渠道庫存有良好的預測和控制，各方面都要有一個良好的預期。
