企業(yè)紛紛競(jìng)逐新渠道 下一個(gè)賽點(diǎn)會(huì)是電商嗎？(2)

中糧酒業(yè)長(zhǎng)城事業(yè)部副總經(jīng)理翟勇銘表示，京東超市不僅是產(chǎn)品銷售的核心渠道，更是長(zhǎng)城葡萄酒品牌持久推廣的重要陣地。

據(jù)了解，目前京東超市對(duì)葡萄酒酒的扶持力度在不斷加大，原因在于京東嘗到了酒水銷售的甜頭。京東自2010年涉足葡萄酒業(yè)務(wù)以來(lái)，其銷量以每年超過(guò)200%的速度增長(zhǎng)，2015年，京東葡萄酒全年銷量就超過(guò)2200萬(wàn)瓶，自營(yíng)葡萄酒的收入達(dá)到4億元人民幣。

同時(shí)，根據(jù)天貓此前發(fā)布的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中，62%的消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%的消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買葡萄酒。而且從奔富的自主訪問(wèn)量曲線圖來(lái)看，天貓99酒水節(jié)確實(shí)有效帶動(dòng)了品牌搜索的上升。

據(jù)報(bào)告分析，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的持續(xù)擴(kuò)大，一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶將從7億3千萬(wàn)增長(zhǎng)到8億人;另一方面，中國(guó)中產(chǎn)階層人數(shù)從3億上升到5億人。這些人的需求也將進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)也將成為世界最大的零售市場(chǎng)。

而且隨著90后消費(fèi)者的快速崛起，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，手機(jī)移動(dòng)端消費(fèi)在電商的占比獲得大幅度的提升。

電商具有葡萄酒文化傳播的使命

隨著阿里巴巴涉足葡萄酒銷售，馬云不僅在國(guó)外購(gòu)買酒莊，天貓平臺(tái)也開(kāi)始在全球范圍內(nèi)尋找合作產(chǎn)品。

深圳智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，馬云看到了中國(guó)葡萄酒的商機(jī)，于是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)勢(shì)，順?biāo)�推舟的把這事做了。其前提是中國(guó)葡萄酒春天的到來(lái)，也正因?yàn)槿绱耍�天貓酒水�?jié)才會(huì)到來(lái)。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾在天貓酒水節(jié)啟動(dòng)儀式上表示，酒水節(jié)并非促銷活動(dòng)，而是要通過(guò)酒水節(jié)完成葡萄酒文化的傳播與消費(fèi)升級(jí)的使命。

其實(shí)，我們可以看到，雖然目前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，但就中�?guó)消費(fèi)者葡萄酒文化的了解程度而言，總體確實(shí)不高，這也就造成了目前許多葡萄酒品牌在中國(guó)市場(chǎng)尤其在電商平臺(tái)上陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。因此，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)傳播以及電商深入消費(fèi)者的情況下，電商作為目前葡萄酒銷售的主流平臺(tái)之一，就很有必要做好葡萄酒文化的傳播，而這又將反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)葡萄酒品牌的銷售，形成良性的市場(chǎng)氛圍。