酒業(yè)驚現(xiàn)“復(fù)仇者聯(lián)盟” 誰(shuí)是真正的超級(jí)英雄？(2)

瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司作為瀘州老窖股份有限公司品牌服務(wù)中心的核心定位，構(gòu)建了以“四總?cè)�線一中心+七大區(qū)域服務(wù)中心(成都、北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、西安、鄭州)”為框架的營(yíng)銷(xiāo)體系，成建制、成規(guī)模、成體系打造國(guó)窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團(tuán)軍作戰(zhàn)體系，形成“四馬齊奔”局面。

郎酒：品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)三個(gè)方向發(fā)力品質(zhì)層面：郎酒視品質(zhì)為生命，以品質(zhì)說(shuō)話，獲得消費(fèi)者信任。

1、郎酒目前已貯存年份醬香白酒13萬(wàn)噸，每年仍產(chǎn)出3萬(wàn)噸。公司的目標(biāo)是醬酒貯存量達(dá)到25萬(wàn)噸，高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒，真正做到物超所值。

2、以世界名酒小鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)打造二郎鎮(zhèn)，各項(xiàng)建設(shè)已進(jìn)入中期階段，再用3年左右的時(shí)間，一個(gè)生態(tài)白酒小鎮(zhèn)就會(huì)初步呈現(xiàn)在世人的面前，這是郎酒的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓天賦、自然、人文、努力高度融合，這將成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事實(shí)。

3、瀘州濃香基地4000畝規(guī)劃，已建設(shè)多年，規(guī)劃年生產(chǎn)能力5萬(wàn)噸，貯酒30萬(wàn)噸，現(xiàn)一、二號(hào)(也是亞洲最大的單體車(chē)間)已投入生產(chǎn)，保障濃香酒體的高質(zhì)量。

品牌層面：高勢(shì)能平臺(tái)講好郎酒的品牌故事，堅(jiān)持品牌驅(qū)動(dòng)是郎酒的核心戰(zhàn)略。

1、郎酒認(rèn)為：不好的品質(zhì)傳播給消費(fèi)者是不道德的，好的品質(zhì)不誠(chéng)實(shí)的告訴消費(fèi)者也是不負(fù)責(zé)任。

2、所有的品牌傳播遵循樸素、真誠(chéng)、真實(shí)、具有可驗(yàn)證性。

市場(chǎng)層面：布局全國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)先發(fā)展東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。

1、有效解決經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的經(jīng)營(yíng)回報(bào)、市場(chǎng)秩序、可持續(xù)發(fā)展等核心問(wèn)題。

2、切實(shí)做好產(chǎn)品和消費(fèi)者誠(chéng)信關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者喜愛(ài)、放心。

3、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī) 是郎酒的企業(yè)理念，也是對(duì)市場(chǎng)的承諾;良性、可持續(xù)性發(fā)展是堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)原則。

汾酒：延續(xù)“汾酒速度”，持續(xù)推進(jìn)改革對(duì)于2018年，汾酒目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)。對(duì)于2018年的舉措，汾酒將繼續(xù)推進(jìn)改革。

營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行強(qiáng)化

在營(yíng)銷(xiāo)層面，汾酒2018年的做法是在2017年基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的授權(quán)力度要加大，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;反向考核機(jī)制還將進(jìn)一步完善。另外，汾酒還要強(qiáng)化包括采供、釀酒、大曲、貯配、成裝等整個(gè)價(jià)值鏈對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)與支撐。未來(lái)汾酒將重點(diǎn)建設(shè)省外市場(chǎng)，深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，從市場(chǎng)層面了解到的信息來(lái)看，汾酒給不少區(qū)域下達(dá)了“翻一番”的任務(wù)。2018 年銷(xiāo)售目標(biāo)河南10-11 億(17年約5億)，山東8億(17 年3.2約億)，河北2.3億(17年1億)，京津冀13.5億，重點(diǎn)省區(qū)要求增長(zhǎng)100%以上，所有省區(qū)均要求至少增長(zhǎng)30%以上。

推進(jìn)三項(xiàng)制度改革

結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃及改革發(fā)展的實(shí)際情況，汾酒公司將建立健全與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的勞動(dòng)用工、選人用人和激勵(lì)約束機(jī)制，形成科學(xué)合理的薪酬分配機(jī)制;同時(shí)，汾酒將構(gòu)建基于ERP的數(shù)據(jù)管理中心，密切監(jiān)控ERP關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并建立相應(yīng)的督查與考核激勵(lì)機(jī)制;圍繞汾酒供應(yīng)鏈，引入第三方基金公司或者銀行，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系。

推進(jìn)清香型標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注健康酒

作為清香型白酒的典型代表，汾酒將推進(jìn)修訂清香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)清香型白酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展;探索白酒生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)升級(jí)路徑;研發(fā)具有汾酒特色的配制酒新產(chǎn)品，做大公司健康酒市場(chǎng)。