眾籌資本VS開放平臺 酒業(yè)電商生態(tài)鏈構(gòu)建誰頭籌？(2)

酒仙網(wǎng)B2C開放平臺總經(jīng)理柴森表示，依托酒仙網(wǎng)豐富的上游資源，商家入駐酒仙開放平臺后，不僅可以共享酒仙網(wǎng)的豐富資源、流量，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營、自主發(fā)貨、自由提款等方面的需求，并與酒仙網(wǎng)共享用戶和資源。

據(jù)悉，首批僅限10家，首批入駐的每個(gè)商家還將獲贈百萬廣告資源包及優(yōu)厚的入駐政策，含PC、WAP、APP共計(jì)100萬元的廣告資源位，同時(shí)享受階梯扣點(diǎn)。

B2B方面，酒仙團(tuán)總經(jīng)理王文明表示，平臺方將對入駐放給于最大支持，傭金方面收取3%，但能達(dá)到24小時(shí)到賬，一進(jìn)一出的費(fèi)用劃扣，加上酒仙團(tuán)給的一些優(yōu)惠政策，酒仙團(tuán)基本上等于不收費(fèi)，每個(gè)省市熱銷敏感產(chǎn)品甚至0傭金。

據(jù)悉，2017年，酒仙網(wǎng)將加大市場投放，將開放平臺商家入駐名額從10家擴(kuò)充至2000個(gè)，另外，明年開放平臺將擴(kuò)充(SPU)數(shù)量(50000～100000個(gè))，推出一系列數(shù)據(jù)營銷工具，幫助商家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營，引導(dǎo)商家精準(zhǔn)獲取用戶需求，開放平臺(GMV)將達(dá)到10個(gè)億。

不過，與之前兩年大力推進(jìn)的與開發(fā)品牌、并借助于“酒仙團(tuán)”這個(gè)B2B平臺面向全國招商不同，酒仙網(wǎng)的開放式姿態(tài)，似乎要開始做類似于“阿里巴巴”這種“包租婆”了。

搶先形成閉環(huán)生態(tài)鏈

不約而同采用開放姿態(tài)，大力吸納社會資本加入(一個(gè)針對消費(fèi)個(gè)體，一個(gè)針對企業(yè)與商家)，并調(diào)高或調(diào)快布局速度(酒仙網(wǎng)江SPU數(shù)量目標(biāo)定位為50000～100000個(gè))，這既與垂直電商的總體目標(biāo)息息相關(guān)，更與其目前面臨的狀況分不開。

采用更為開放的眾籌模式來吸納資金，并且停止招募個(gè)體直營店，是1919的最新策略，根據(jù)楊陵江的說法，1919今后將采取基金直營店模式加快門店建設(shè)。

但也有觀察者認(rèn)為，在取消對投資者保底承諾的情況下，加之部分個(gè)體合作者的退店傳聞，今后針對個(gè)體直營店的合作招募與擴(kuò)張將更為艱難，采取眾籌信托模式，無疑擴(kuò)大了資金來源，解決了1919快速擴(kuò)張的資金難題。

酒仙網(wǎng)的開放平臺模式，似乎意味著讓利于“合作方”，吸納更多合作者，以加快規(guī)模擴(kuò)張。而在此之前，“酒仙團(tuán)”全國招商會上，用以吸引經(jīng)銷商的最重要說辭之一，就是酒仙網(wǎng)所擁有的自主品牌數(shù)量。

這應(yīng)該是一個(gè)重大調(diào)整。有觀察者認(rèn)為，從直營直控模式轉(zhuǎn)為致力于收取傭金并為入駐方提供服務(wù)的平臺商，酒仙網(wǎng)有向“阿里巴巴”模式靠攏的趨勢。有一種猜測，或認(rèn)為以往的直營與自主品牌招商模式，并不能讓酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，這導(dǎo)致酒仙網(wǎng)決策者轉(zhuǎn)向于打造開放平臺模式，吸引業(yè)界資本進(jìn)入，快速聚攏資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

12月3日的開放平臺上線發(fā)布會上，郝鴻峰曾一度感慨，酒仙網(wǎng)對于是否升級開放平臺的考慮已經(jīng)糾結(jié)3年了。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，酒仙網(wǎng)開放平臺，并讓入駐商家“自主運(yùn)營、自主發(fā)貨、自由提款”，而其收取傭金與提供平臺服務(wù)，這應(yīng)是一種“輕資產(chǎn)”模式，意味著在擁有足夠的商家之后，酒仙網(wǎng)方面無需向以往那樣投入巨資來維持直營狀態(tài)。

除了基于自身現(xiàn)狀的考慮之外，快速提升規(guī)模，也有利于盡快實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)生態(tài)鏈”。郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)的1500萬忠實(shí)用戶及千萬流量將與入駐商家共享，實(shí)現(xiàn)共享資源、共享用戶、共享紅利，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務(wù)和酒品，打造更加完善的酒類電商生態(tài)圈。

有業(yè)界專家表示，采用開放模式，重點(diǎn)在于吸納資金，并激活消費(fèi)資源，這表明酒業(yè)電商已經(jīng)從過去的“自主運(yùn)營思維”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;平臺思維”。而“平臺思維”，則是打通上游供應(yīng)鏈、中游渠道、下游消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。