強壓之下，酒類電商何去何從?

雙十一鏖戰在即，卻遭酒企聯合打擊，讓本來就已經血腥的酒類電商爭奪戰更加雪上加霜。那么面對這樣的遭遇，以酒仙網的為代表的這幾家酒類電商該何去何從?

酒仙網在此輪事件中可謂占盡先機，“得道多助”的逼格滿滿。究其原因：第一，沒有在大戰前期釋放自己的低價信息，于是在五大酒企聲明中很好的保護了自己。但是隨后從酒仙網內部傳出消息“沒有最低，只有更低”也看出成熟型電商在雙十一戰略上的打法巧妙。不排除酒仙網在雙十一當天有勁爆的釋放和拼搶。

第二，酒仙網一直以來堅持的“廣結善緣，合作共贏”在經營五年后的事件中凸顯出來堅持這種企業文化的價值。據了解，酒仙網一直堅持打造和諧良好的上游關系，目前已經和全球500家以上的酒企保持良好的戰略合作關系，并作為酒企的品牌管家為酒企量身打造對應的電商營銷策略，酒仙網的整個運營部團隊將近400余人，這個數量幾乎是其他酒類電商平臺全部的人員總和。另外，從每個月都會出現的酒仙網與酒企戰略合作發布會也可以看出酒仙網作為成熟型酒類電商的厚重和穩健。

第三，根據今年秋糖酒仙網論壇上發布的數據，目前電商環境下銷售占比57%的酒水主要集中在價格在200元之內的中低端酒。由此也可以推斷，酒仙網拋棄名酒爆款思維完全有自信和實力。名酒更多的作用是豐富產品線，同時利用專銷產品來拉動利潤，如酒仙網專銷的375ml五糧液、和汾酒聯合打造的20斤封壇原漿、最近行業內火熱的瀘州老窖三人炫等等，無一不是酒仙網量身訂制的網絡專銷產品。目測這也是酒仙網在產品方面的核心競爭力

第四，隨著今年酒仙網成都倉的啟動、華南新倉的遷址打造成近20萬平米的整體訂單處理中心，極大的強化了酒仙網的訂單處理能力，更有底氣可以為消費者提供良好的消費者體驗，從這個角度上來看也為酒仙網在供應鏈端保障了真酒的可追溯性和安全性。酒水可以直接從酒企倉庫直接運送到酒仙全國的各大訂單處理中心。

第五，酒仙網在雙十一期間推出了極具互聯網風格的幾組“海報體”在社會化媒體進行營銷，僅此一個舉動就顯示了與其他電商平臺不同的互聯網公司玩法，除了生猛的價格戰之外也有更多吸引眼球的創意。因此結合以上幾點，五大廠商聯合聲明事件對酒仙網來講直接在雙十一的檔口給了一個官方認證，酒仙網預計未來會堅持專銷產品路線。

接下來說說1919酒類直供,作為一個區域性的非典型電商也是此次事件被關注的焦點。因為低價銷售郎酒然后和郎酒開始罵戰的1919可以說很討巧的一戰成名，從一個只在成都覆蓋的區域性連鎖店踏入了電商的圈子。今年9月在“黔酒中國行廣州站”的活動上，1919董事長楊凌江表示，1919的銷售額線上占比大約在5%左右，線下連鎖店銷售占比大約在95%。

另外據報到，1919到目前全國新簽門店破100家，預計15年會突破413家覆蓋全國的店面。同時據酒業觀察家歐陽千里預測“1919酒類直供的數據會首次突破億元，估計官方公布的銷售數額會在1.5億左右”那么從以上的這些信息中我們不難發現：1919酒類直供如果沖刺過億銷售，主力銷售依舊會以線下為主，線上銷售占比太小，基本可以算作非典型電商，更多的像現在被熱炒的020公司。

此次事件中的另外兩家電商中酒網、購酒網情況類似。除了在因為在天貓上的低價有消息露出之外，剩下唯一能看見了就是關于自己網站做好迎戰雙十一準備的宣傳。不過近期中酒網可謂禍不單行，先是前幾日剛剛被爆出負責O2O項目的副總裁王豪領離職的消息，又在雙十一期間傳出要被1919酒類直供收購的流言，同時在今年的秋季糖酒會上也是壓根沒有聽到中酒網的一點聲音。

據速途網報道稱：“王澤旭透露，中酒網O2O模式已成熟運作1年之久，線上線下全渠道布局的雙11，對于中酒網來講是一次安全的試水，今年預計沖破1.5億元銷售額。”中酒網今年雙十一目標也鎖定在1.5億。當五大酒企聯合聲明發出來“圍剿”電商的強壓之下，中酒也面臨內憂外患的困局，何去何從?真心需要考慮雙十一后的日子怎么過?

電商低價背后的根源?

那么電商低價背后的根源究竟是什么?筆者分析認為主要有幾點原因促成1、酒企只顧自己的利潤和銷售額，不顧代理商的死活，大量的投放產品。最后的結局就是市場對于產品的需要供大于求，這樣的情況下必然出現低價。2、酒企的老爺思維，面對新形勢沒有自我轉型和擁抱變化，面的新事物的漠視，面對新經濟形態的打不開，不去嘗試，固守陳湯，一味排斥。所以到頭來只能用看著價格體系出現問題。3、移動互聯時代形成的符合新一代消費的消費心理、價值主張、生活方式和消費場景的白酒價值主張是滿足互聯網時代消費者需求的，消費者更加關心的是去除了沒有意義附加值的價格。

深陷調整期的白酒行業這次遇到的困難是最根本的，正面臨著三重危機：第一是三公消費的打擊，第二是產能過剩嚴重，第三是整個行業服務意識欠缺。

據某酒類電商行業大佬預測：這個行業要走出低谷，需要五年時間。因為每一次調整危機的本質，就是將效率低的產能擠兌掉，這也就意味著白酒行業一部分低效能、生存能力差的企業被淘汰和整合之后，這個行業才能走出去。”

同樣白酒行業專家呂咸遜認為白酒行業分層見底然后涅槃重生的時候才剛剛開始。

何去何從?一切才剛剛開始……