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    酒企與電商:“分手”了, 也糾結(2)

    2015-07-23 08:23  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    黃淵普告訴記者,不同于其他類型的電商,酒類電商的運營方式則是酒企把線上店鋪交給三方運營,酒類電商從中收取運營費。而電商平臺則不會對銷量負責,實際上電商運營能力沒能充分搭建起來,因此酒企會覺得用別人的渠道太貴了,不如自行開設電商平臺。

    與此同時,電商慣用的價格戰(zhàn)也不斷加深了酒企與電商平臺之間的矛盾,梁銘宣指出,酒類電商往往以低價來增加自身流量,而線上線下價格脫離不僅損害了傳統(tǒng)經銷商的利益,還破壞了整個品牌和行業(yè)的價格體系,但傳統(tǒng)渠道仍然是酒企最主要的銷售渠道,酒類電商給酒企與經銷商帶來了摩擦,迫使酒企開始自謀出路。

    而酒企的生存壓力也愈發(fā)加大,反腐的壓力與大力嚴控酒駕的規(guī)定并行,使得一些昂貴酒品牌在市場中開始面臨阻礙,酒企轉型已是迫在眉睫。“在"互聯(lián)網+"時代,只有觸電酒企才能實現(xiàn)轉型,走出現(xiàn)在的發(fā)展困局,自建電商是出于企業(yè)自身發(fā)展的考量。” 梁銘宣說。

    上述酒企負責人告訴記者,酒企開始建立自己的網上商城,并由此搭建電商渠道。這不僅是為了樹立廠家產品的價格標桿,同時能更好地掌握消費者資源和大數(shù)據(jù),更重要的是,布局線上也是為了幫助線下渠道轉型發(fā)展。

    此外,酒的屬性也決定其電商的特殊性。有業(yè)內觀點稱,酒類消費大多是即飲性消費,電商發(fā)貨周期長難以滿足消費者即時性需求。而且,酒類產品包裝易碎、液體易漏等特點增加了運輸成本。黃淵普認為,酒業(yè)電商無法單純依靠線上來做。

    “送酒的物流成本太貴了,如果在線下沒有店,純電商沒法解決他們的痛點。而酒企如果想配合線下就必須自己親自做了,第三方平臺無法搭配一個系統(tǒng)讓企業(yè)的線上店鋪和線下店鋪配合起來。純酒類電商只是你把品牌的酒拉到倉庫,由自己的物流人員或合作人員安排配送,但物流成本太高也依然無法解決痛點,因此酒類是天然依賴線下的。”黃淵普說。

    他同時指出,“酒類商品的客單價也比較高,因此賣的就是個品牌,現(xiàn)在線上打價格戰(zhàn)也不合適,因此線上酒類做純電商解決不了,第二,這個酒類天然是高客單價導致他對線下依賴重,線下依賴重就沒辦法搭接第三方的平臺,因此對于酒企來說不如自己做電商。”

    未來將會并行

    對于酒企自建電商和酒類電商的發(fā)展趨勢,梁銘宣預計,短期內,無論是在流量方面還是在貨源方面,酒企自建電商和酒類電商之間會存在競爭。但是從長遠發(fā)展來看,兩方關系會逐漸偏向于合作,一方面是出于資源整合的考慮,另一方面是通過合作實現(xiàn)規(guī)模化,節(jié)省經營成本,提高綜合實力。后期酒企自建電商與酒類電商之間會有一段競爭期,隨著市場競爭格局的漸漸穩(wěn)定,兩方或會在物流配送等方面開展合作,謀求雙贏。

    黃淵普也指出酒類電商已經經歷了一輪洗牌,目前已經不會再面臨倒閉潮,“因為酒企以前是很強勢的,但是近兩年因為各種原因,銷售壓力逐漸加大,他們需要借助各種渠道去發(fā)展,酒類電商其實是反腐了以后才逐漸發(fā)展起來。這一塊沒有太大的明顯變化,力度沒有降低,從供應鏈角度來講比原來好很多,因此自營電商不會對他們影響很大。”

    黃淵普認為,酒類的真正問題是剛性需求沒有那么大,尤其是酒駕和反腐打擊加大,高端酒市場越來越小,所以無論自營還是電商平臺都會面臨較大的壓力。

    “酒類電商和自營電商誰也壓倒不了誰”,黃淵普指出,酒企大多屬于國企,因此酒類電商的話語權處于弱勢地位。

    “酒類電商地位在提升,但他們卻沒有占據(jù)主導權,然而他們自身的好處在于互聯(lián)網渠道是一個新興的渠道,更市場化,在線下公款吃喝的渠道掐斷以后,線上的渠道則會有一個天然的發(fā)展。但發(fā)展來說他本身又處在弱勢,也不可能發(fā)展到完全具有控制權,其實就是在博弈。”他告訴記者。

    對于酒企自營電商來說也需要面臨很多問題,白酒行業(yè)專家肖竹青認為,企業(yè)要避免傳統(tǒng)渠道與電商新渠道“左右手”互搏的問題,只有實現(xiàn)線上的產品和線下產品分開來賣,分渠道運作,才不會造成線上價格對線下的沖擊問題。四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份公司董事長楊陵江也同時指出:“純粹的B2C是沒有前途的,(酒業(yè))綜合類電商面臨物流成本較高的問題,由于需要重復包裝,以及人員工資、第三方物流等,物流成本就達8%左右。”。

    在黃淵普看來,現(xiàn)階段是酒企和電商合作的第一步,然而效果不理想,所以酒企籌劃建立自營電商。但目前國內環(huán)境還有許多不確定性,未來酒企有可能自身發(fā)展依舊受困,導致與酒類電商再次合作,但雙方處于對自身的考慮,這種合作會換一種方式。

    關鍵詞:酒企 電商   來源:中國產經新聞  楊泥娃
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