佳釀網“每日微博最大聲”系列專題 NO.004期

電商是一個系統工程，做與不做都不是一拍腦袋就能決定的。無視電商潮流墨守成規可能錯失戰略布局的機會；不做調研一拍而上則又可能陷入盲目投資的泥潭。雖然目前酒類電商銷量占總銷量比例還不到百分之一，但酒企觸電的意義不僅僅是增加銷量，更在于利用新興渠道更新營銷思路和采集市場信息，從而加快轉型，引導傳統渠道的銷售。

酒類電商不僅現在沒有市場，永遠沒有市場。理由：最優秀的銷售模式是人和人之間的直銷。

王朝成先生說酒類電商不僅現在沒有市場，永遠沒有市場，理由是最優秀的銷售模式是人和人之間的直銷。呵呵，1、你不能把酒仙網現在的模式認定它一萬年不會變，電商2.0就是人和人之間的溝通與銷售；2、你不能把酒仙網簡單地等同于全部的垂直電商。3、在喜歡預言的你面前，我也預言一下：你OUT了！

酒類電子商務對行業最大的價值是什么?最大的價值是一部分智慧的酒類企業率先發現酒類電子商務對行業的價值，這是目前最大的價值。

在“2013首屆中國酒類電子商務營銷論壇”上，和君集團副總裁、酒水事業部總經理林楓認為：1、新的商業環境下老的商業霸主會逝去，電商業態正在顛覆酒類行業的原有經營規律；2、顛覆性的電商環境下，酒類企業組織需要徹底分離；3、酒類企業運作電商的關鍵在于調整產品組合和優化宣傳資源。

白酒行業調整時期，傳統實體渠道走不動，動力萎縮，不管是廠家還有經銷商都將目光轉向了電子商務市場，通過入駐大型的酒類電商平臺來搏一把。這有利于拓寬銷售的渠道，但個人認為電子商務現在對酒企本質上提供的是渠道，而非真正的市場。所謂的抱團電商就能平穩度過危機，有點過了。

【酒類電商格局已變 大腕聯手掌控市場】酒類電商如今不再是小打小鬧，大鱷正在形成，而且馬太效應漸漸顯現，領先的酒類電商正在獨家占據著越來越多的上游資源。王琛稱，如今酒仙網已經與100多家酒企簽署了排他性協議，即電商平臺只能由酒仙網來銷售。

酒類產品電商化發展非常迅猛；現在還主要是以B2C的模式；以大型的垂直酒類電商為主；但電子商務的發展已經到了移動互聯網時代；從智能手機、平板電腦銷售量正迅速趕超PC電商；這樣看；不久的未來；酒類電商將會迅速布局O2O模式；垂直酒類電商一家獨大的現象將出現重大變化。